Entité de rattachement
Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles.
Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.
Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns :
- 50 millions d'euros de chiffre d'affaires et des investissements engagés pour permettre une croissance exponentielle d'ici 2030
- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez !
- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.
Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International.
Référence
2021-297
Au sein du Service commercial : dans l’Equipe Grands Comptes Développement de l’activité Hygiène
Vos missions :
Mission 1 : Animation du réseau de distribution existant par des actions de communication à distance
Objectif : animer à distance par des actions pertinentes existantes et à construire (phoning ou web) un réseau de distributeurs peu visités par le commercial itinérant
Concrètement :
- Relancer des clients peu ou pas actifs
- Relayer des actions commerciales validées ou en cours de validation
- Construire des offres ponctuelles permettant de convaincre le client et prendre la commande associée
Mission 2 : Construction d’un fichier de prospection pour le lancement d’une gamme sur un marché nouveau
Objectif : suite à la création (en cours) d’une gamme pour un nouveau marché (l’industrie) le stagiaire devra travailler sur un fichier de prospection à destination de l’équipe commerciale
Concrètement :
Trouver des listing de distributeurs par segment de marché
Analyser le listing et extraire les distributeurs les plus intéressants pour Action Pin
Pour chaque distributeur construire un dossier de prospection comprenant :
Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)
Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)
- Prospects Utilisateurs clés (gros clients des distributeurs)
Trouver des listing d’Utilisateurs clés par segment de marché
Analyser le listing et extraire les Utilisateurs clés les plus intéressants pour Action Pin
Pour chaque Utilisateur Clé construire un dossier de prospection comprenant :
Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)
Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)
Ressources
Suivi par le Chef des Ventes Grand comptes Développement (point hebdomadaire) et contacts réguliers téléphoniques
Collaboration avec l’équipe commercial globale : secrétariat, commerciaux, Responsable commercial Hygiène et Directeur commercial
Collaboration avec le service marketing : Chefs de produit/marché, Responsable Web Marketing
Actuellement engagé en fin de cycle commercial Bac +2/3 (BTS NRC ou DUT Tech de Co) ou en cycle Bac +5 type Ecole de Commerce
- Aisance relationnelle, communication fluide écrite et orale
- Connaissance et maitrise des outils web, bureautiques
- Autonome, sérieux, rigoureux
- Titulaire permis B